ビジネスコミュニティバーの参謀BARを運営する株式会社経営参謀は、2026年11月2日（月）に参謀BAR 新宿にて、営業人材の採用手法を解説するセミナーを開催する。ゲストに株式会社Sales Pass代表取締役の波田野 達氏を招き、営業代行として成果を出した人材を自社採用へつなげる考え方や判断基準を紹介する。営業担当者の採用を検討している経営者やビジネスパーソンを対象に実施される。

面接の限界と業務委託から採用へ進める狙い

営業採用においては、入社するまで売れるかどうかが分からず、履歴書や面接だけでは営業力を見抜けないという課題がある。採用コストや時間をかけた後にミスマッチが判明するケースも少なくない。

セミナーでは、まず営業代行として業務委託で発注し、自社の商材で実績を出した営業マンを直接採用する手法が提案される。事前に自社商材の売れ行きや売り方を確認したうえで、実績をもとに選定することで採用のミスマッチを防ぐ狙いがある。一般的な営業代行会社では契約上で代行担当者の直接雇用が禁止されていることが多いが、波田野氏が立ち上げた営業代行サービスでは引き抜きを可能としている。

当日は、面接で見抜くことの限界をはじめ、業務委託から採用へ至るプロセス、発注期間中に確認すべき見極めの基準、採用前に売れる型をつくっておくべき理由などが解説される。また、営業代行サービスの特徴に関する説明に加え、参加者が自社の営業採用や体制について相談できる時間も設けられる。

当日のタイムスケジュールは以下の通りとなっている。

• 18:30-19:00 開場・受付
• 19:00-20:00 ディスカッション会
• 20:00-21:30 懇親会

登壇者の経歴

ゲスト登壇者の波田野 達氏は、東証プライム上場企業で営業実務を体系的に掌握した後に営業代行事業を立ち上げた。「赤字なら解約、黒字なら継続」という原則のもとで営業支援を展開し、事業は連続年商300％成長を継続達成している。

ファシリテーターは、株式会社経営参謀の代表取締役で経営者コミュニティ「参謀」主宰の新谷 健司氏が務める。デロイトトーマツグループで10年間、中小企業向けコンサルティングに従事し5つの事業立ち上げに参画した経歴を持ち、現在は日本茶ブランド「CRAFT TEA」などを展開する株式会社クラフト・ティーの代表も務めている。

セミナーの開催概要および主催企業の概要は以下の通り。

• イベント名：「面接」ではなく「実績」で選べ！営業代行で”売れた人”をそのまま自社の営業マンにする新しい採用法とは？
• 日時：2026年11月2日（月）18:30開場 / 19:00〜21:30
• 会場：参謀BAR 新宿（東京都新宿区新宿3-15-11 アドホック新宿ビル 5F reDine 新宿 内）
• 地図：https://maps.app.goo.gl/rFq9gjPxPQ2WpMDW8
• 参加費：チャージ1,100円＋ワンドリンク制（当日キャッシュレス決済のみ・現金不可）
• 対象：営業マンの採用・営業体制づくりに関心のある経営者・ビジネスパーソン（営業代行業を営む方はご参加いただけません）
• 主催：参謀BAR（株式会社経営参謀）

株式会社経営参謀 会社概要

• 会社名：株式会社経営参謀
• 代表取締役：新谷 健司（Kenji Araya）
• 設立：2015年11月
• 事業内容：経営コンサルティング、経営者コミュニティ「参謀」の運営、参謀BARの運営
• URL：https://www.ksanbou.co.jp/

本記事は株式会社経営参謀の発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

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