遊びやレジャーのDXを手掛けるアソビュー株式会社は、新規領域であるIP（知的財産）・エンタメ業界への進出にあたり、株式会社プロの副業が運営する副業紹介サービス「プロの副業」を導入しました。

業界特有の商習慣への対応や社内知見の補強を目的に外部のプロ人材を登用し、約3カ月の伴走を通じて事業展開に向けた戦術の明確化などを進めています。

未開拓のIP領域への進出と商習慣の課題

アソビューは2011年の創業以来、週末のお出かけ先と生活者をマッチングするB2Cプラットフォーム「アソビュー！」をはじめ、遊園地や水族館といったレジャー施設向けのチケットシステムやDX支援を展開してきました。同社は領域拡大の一環として、美術館や野外イベントなどの興行チケットの取り扱いに加え、テレビ局や出版社、ゲームパブリッシャーが企画する展示やイベント展示といったIP領域の開拓を計画しました。

一方で、IP関連のイベントを手掛ける版元（権利元）や代理店とのコミュニケーションにおいては、レジャー施設とは異なる業界特有の商習慣への対応が必要とされ、社内知見の補強が求められていました。さらに同領域は人に信頼が紐づく特徴があり、業界全体を網羅する人材の正社員採用は母集団が限られることから、自社のみでネットワークを構築するには時間を要する状況にありました。

約2週間でプロ人材をアサイン

アドバイザーや副業人材の必要性を検討する中で、同社は「プロの副業」の活用を決定しました。人材業界出身でもあるアソビューの宮本氏は、提案されたプロ人材のレジュメを確認後、初回面談で事業戦略や課題感をすり合わせ、面談から約2週間でプロ人材の参画を決定しました。

営業資料作成からキーマン開拓まで約3カ月で成果

プロ人材の参画後、アソビューはまず版元向けのアプローチを見据えた自社のケイパビリティ紹介資料の作成に着手しました。従来は対レジャー施設向けの資料のみだったところから、プロ人材の知見を反映して営業資料をゼロから構築しました。

資料完成後はプロ人材のネットワークを活用し、10社以上のキーマンの紹介を受けて共同で商談を実施しました。当初は数カ月〜半年以上の探索期間が見込まれていましたが、約3カ月の伴走を通じて市場への価値貢献に関する戦術が明確になったとしています。

副業やプロ人材の活用においては、成果物の曖昧さや稼働の透明性が課題となるケースがありますが、アソビューでは顧問契約や業務委託契約における適切なガバナンスを重視していました。

今回はエージェントである「プロの副業」が間に入り、プロ人材の稼働実績や成果を「稼働報告書」として取りまとめる体制をとりました。稼働管理や品質報告といった事務的コミュニケーションを標準化して担うことで、プロ人材のコミットメントを引き出す形をとったことについて、宮本氏は「エージェントが入ることで、直接契約では難易度の高いガバナンスと、人材のコミットメント獲得を両立できた」と述べています。

関連企業概要

アソビュー株式会社

• 代表者名：代表執行役員CEO 山野 智久
• 設立年月：2011年3月14日
• 資本金：10億円
• 本社所在地：東京都品川区大崎1-11-2ゲートシティ大崎イーストタワー8F
• 事業内容：遊びやレジャーアクティビティの予約マーケットプレイス事業、レジャー業界向けDX推進事業など
• URL：https://www.asoview.co.jp/

株式会社プロの副業（株式会社Full Bet Group関連会社）

• 代表取締役：大村昂太朗
• 設立：2024年9月3日
• 本社所在地：東京都渋谷区円山町3-6 E・スペースタワー6階
• 事業内容：プロシェアリング事業
• 会社HP：https://profuku.co.jp/

本記事は株式会社Full Bet Groupおよび株式会社プロの副業の発表をもとに作成しています。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。