Shakeが中小企業の採用成功81事例を分析した強み発掘メソッドを公開

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求人媒体の運用代行サービス「HRShaker」を運営する株式会社Shakeは、採用支援を行った中小企業の成功事例81件を分析し、応募につながった強みを体系化した「強み発掘メソッド」をレポートとして公開しました。

中小企業の現場では魅力が存在しないのではなく、魅力が社内の常識に埋もれて見えなくなっていることが多いとし、経営者や社員にとっては日常的な事実を求職者の不安を解消する判断材料へ置き換える考え方を提示しています。

応募を生み出す「強み」の4分類

分析レポートでは、求職者の応募につながる要素を以下の4つに整理しています。

1. 環境の事実（設備仕様を不安への回答に変える）

北陸の製造業（パート採用）では、「冷暖房完備」をタイトルに昇格させたことで9ヶ月で105応募を獲得しました。また、北陸の建設業では「現場まで車20分圏内」という移動実態を明記しています。これらは工場内の暑さや現場までの拘束時間といった求職者の不安を解消する情報として機能しています。

1. 実績の数字（制度の有無ではなく実績を数字で示す）

前述の製造業は「有休消化率100%」を明記して信頼を獲得し、北陸の建設業は実測した「残業月3時間」を記載しました。単に制度があることだけでなく、運用の実績を具体的な数字で示すことが差別化につながります。

1. 制度・構造（お金の流れや評価の仕組みを開示する）

東京のシステム開発企業は、報酬の還元率80%と案件単価の開示を訴求の軸に据え、3.5ヶ月で473応募を集めました。全国展開する児童発達支援企業では「経験5年→手当2.5万円」と換算式を明示しており、給与額の背景にある構造を示すことで経験者層の安心感につなげています。

1. 信用の証拠（歴史や取引実績による安心材料）

北陸の建設業がタイトル付近に配置した「昭和21年創業」という表記は、会社の継続性を示す安心材料として働きます。大手企業との取引実績や公的な認定、創業年数などは、中小企業が持つ信用資産として機能します。

強みを発掘するためのチェックリスト

自社の魅力を言語化するための視点として、次の4項目が挙げられています。

• 環境：空調、駐車場、通勤や現場までの距離など、職場の設備や立地を求職者の不安に答える形で表現できるか
• 実績：制度の存在だけでなく、消化率、利用者数、実測値といった実績の数字に置き換えられないか
• 構造：給与や評価の決まり方を開示し、仕組みの透明性を示せないか
• 信用：創業年数、取引先、地域での歴史を応募時の安心材料として言語化できないか

株式会社Shakeの概要と調査データ

株式会社Shakeは富山と東京の2拠点で展開し、IndeedやAirワーク採用管理などの求人媒体運用代行サービス「HRShaker」をはじめとする事業を通じて中小企業の支援を行っています。

• 会社名：株式会社Shake
• 所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202
• 代表者：西野集
• 事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営
• 会社URL：https://shakeinc.co.jp/

調査概要

• 分析主体：HRShaker（株式会社Shake）
• 分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社の運用データ（求人原稿5,578本、求人表示回数6,090,817回、応募数7,003件）および成功事例81件の訴求分析
• データ期間：2025年5月〜2026年8月
• 注記：応募数はWeb経由の応募のみを計上（電話応募等は含まない）。実例企業は特定を避けるため業種・地域のみ記載。数値は小数第2位を四捨五入

本記事は株式会社Shakeの発表をもとに作成しました。