松屋フーズホールディングスとTikTok Shop公式認定パートナーのGastroduceJapan株式会社による合弁会社、株式会社モールハックは、運営する食品クリエイタープラットフォーム「FOOD FORCE STUDIO（FFS）」のTikTokアカウント（@foodforcestudio）において、成果報酬型のビジネスモデルによる月間流通額が1,000万円を突破したことを明らかにした。同アカウントのフォロワーは1万人を超えている。食品メーカーが事前に出演料や広告費を負担することなく、販売成果に応じて報酬を支払う仕組みを整えることで、販路開拓を後押ししている。

先行コストの課題に対応する成果報酬型の仕組み

TikTok Shopは動画やLIVE配信を通じて直接商品を購入できるEC販路として注目され、短尺動画と相性が良い食品カテゴリーの存在感が増している。一方で、通常はクリエイターの起用に際して出演料や制作費などの先行コストが発生するため、売れ行きが不透明な段階での費用負担が、中小の食品メーカーや生産者にとって参入の壁となっていた。

FFSでは、TikTok Shopのアフィリエイト機能を活用した成果報酬型モデルを採用することでこの課題に対応している。食品メーカーが出品時に報酬率を設定した商品をFFSが選定し、ショート動画やLIVE配信で紹介する。視聴者が動画やLIVEから購入した売上に応じてTikTok Shop経由でFFSへ報酬が支払われるため、メーカー側は売上に連動した費用負担のみで販売を試すことができ、どの配信から売れたかを示すデータを今後の企画や販促に反映させることが可能となる。

1,500人超のクリエイターネットワークと3拠点の配信体制

月間流通額1,000万円の達成を支える要因として、食品ジャンルに特化した体制が挙げられる。FFSに参画する食品クリエイターのネットワークは1,500人を超えており、食品に絞った展開により商品の魅力やシズル感を伝える表現ノウハウを蓄積してきた。

配信拠点としては、福岡・東京・大阪の3拠点にLIVE配信スタジオを設置し、継続的な配信を実施できる環境を整備している。さらに、工場や生産者のもとから届ける現場LIVEを通じて、作り手のこだわりを伝える取り組みも行われている。

公式パートナーとしての運用実績とノウハウの反映

株式会社モールハックの共同出資元であるGastroduceJapanは、TikTok Shop Partner（TSP）として支援店舗群の月間流通総額が3.5億円を突破している（2026年6月時点）。同社が運用を支援する松屋フーズの商品は「TikTok上半期トレンド大賞2026」ヒットアイテム部門を受賞した実績を持つ。

こうした公式認定パートナーとしての知見が、FFSにおけるアカウントの商品選定や配信設計に活用されている。

FOOD FORCE STUDIO（FFS）の概要

• 名称：FOOD FORCE STUDIO（FFS）
• 概要：TikTok Shopに特化した食品クリエイタープラットフォーム
• 運営：株式会社モールハック（本社：東京都武蔵野市、代表取締役：安藤吉信）
• TikTokアカウント：https://www.tiktok.com/@foodforcestudio
• クリエイター向け案内（参加無料）：https://mallhack.co.jp/creator/

本記事は株式会社モールハックの発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

ビジネスパーソンの課題解決と納得感にこだわるDellows News編集部。キャリア論からAI、健康法まで幅広い分野に対応し、複雑なテーマでも平易な言葉で丁寧に解説。読者が「明日から使える」知識やヒントを得られるよう、具体的な事例・データ・専門家の見解を交えて執筆。情報を整理し、納得感ある記事づくりを心がけています。