楽天市場向けRPP広告自動最適化ツール「ECPRO RPP」を提供する株式会社Proteinumは、同ツールの運用データをもとに、2026年9月の楽天スーパーSALE（9月4日〜11日）におけるRPP広告の成果を14ジャンル別に分析した調査結果を明らかにしました。

分析によると、RPP広告経由の売上に占める新規顧客の比率は全体で73%となった一方、ジャンル別では52%から93%と大きな開きが見られました。また、既存顧客向けのROASは新規顧客向けの約4倍に達しており、ジャンルに応じた運用の重要性が示されています。

調査結果によると、RPP広告経由の売上における新規顧客の比率は、最低の美容が52%、最高のジュエリーが93%と二極化する傾向が確認されました。ジュエリー・家電・日用品・スポーツは新規比率が86%以上となり、セールの露出を通じて初めての購入を積み上げる「新規で伸ばす型」に分類されています。これに対し、美容・食品・健康は52%〜60%にとどまり、既存顧客による買い足しが売上の柱となる「リピートで回す型」となりました。

新規顧客と既存顧客の成果比較では、全体において既存顧客向けのROASが新規顧客向けの約4倍、購入率（CVR）は約5倍を記録しました。新規顧客が売上の規模を担う一方で、既存顧客は広告効率を担う形となっており、両者への広告配信比率の設計が成果を左右する要因として挙げられています。

セール期間中における8日間のROAS推移をみると、9月5日や10日にROASが伸びる傾向がみられました。特に9月5日はROAS（クリック後720時間）が1,093%に達しており、同社は入札を強めるタイミングを判断する参考になるとしています。

同社は今後のスーパーSALEに向けて、自店が「新規で伸ばす型」か「リピートで回す型」かを把握した上で、キーワードの拡充や既存顧客向け施策の設計、「5と0のつく日」に合わせた入札調整などを行うことが有効であると指摘しています。

運用ツール「ECPRO RPP」の機能と支援プラン

Proteinumが提供する「ECPRO RPP」は、楽天市場のRPP広告における入札調整やキーワード運用を自動化するツールで、利用企業数は500社を超えています。目標ROASに基づき3時間ごとにCPCを自動調整する機能や下限CPC設定、商品・キーワードの自動追加（1,000商品まで無料）、売上0件などの条件に応じた自動除外機能などを備えています。日別予算設定やAIによる分析・提案・実行、広告グループ別の実績確認機能も全プランで標準搭載されています。

あわせて同社では、専任担当者が伴走するオプションプラン「内製化／運用代行プラン」も用意されています。週1回以上の調整や月次定例MTGによる改善提案、代理店からの移行支援や教育などを実施します。料金は月額広告費×5%＋100,000円／月（税抜。システム利用料には契約期間に応じた割引あり）となっており、代理店手数料を広告費の20%と仮定した場合、月額広告費100万円以上の店舗では委託費用を30〜70%削減できる試算としています（1年契約の場合）。

株式会社Proteinum 会社概要

• 会社名：株式会社Proteinum
• 設立：2020年8月
• 代表者：代表取締役 米沢 洋平
• 所在地：東京都港区新橋6丁目13-10 PMO新橋2F
• コーポレートサイト：https://proteinum.co.jp/
• ECPROサービスサイト：https://ecpro.ai/

本記事は株式会社Proteinumの発表をもとに作成しました。

Dellows News編集部

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