ウェビナーマーケティングツール「Bizibl」を提供する株式会社Bizibl Technologies（本社：東京都千代田区、代表取締役：花谷 燿平）は、BtoBマーケティングの主要施策のベンチマークをテーマとしたウェビナー「うわっ…、私の目標高すぎ…？ BtoBマーケティング Benchmark」を、2026年10月27日（火）から10月30日（金）までの期間、Bizibl上にて開催する。

本ウェビナーでは、10月27日（火）の「新規リード獲得篇」と10月28日（水）の「リード育成、商談獲得篇」の2日間にわたり、BtoBマーケティングの主要チャネルや施策におけるベンチマークと、数値が低かった場合の改善・予防方法を各領域の専門家が解説する。

自社の数値を客観視する「物差し」を提供

BtoBマーケティングにおいては、広告のCTRやCPA、LPのCVR、メールの開封率、ウェビナーの参加率、展示会の名刺獲得単価、商談化率など多様なKPIが設定される。しかし、前年実績や平均値などを基にした目標設定では判断基準が曖昧になり、本来問題のない施策に工数をかけたり、改善すべきボトルネックを見逃したりする懸念がある。

同ウェビナーでは、新規リード獲得から育成、商談化までの主要KPIを横断的に取り上げ、自社の数字を客観的に捉えるための「物差し」を提供するとともに、数値の見方や改善の優先順位を判断する考え方を提示する。

Day1：新規リード獲得施策の指標と改善の視点

10月27日（火）のDay1「新規リード獲得篇」では、AIO、デジタル広告、動画（TikTok）、Podcast、展示会などの新規獲得に関わる施策を対象とする。

CTR、CPA、視聴完了率、名刺獲得単価といった各チャネルで確認すべき指標やベンチマークを整理し、現状の数値の把握や改善の着手点についての視点を解説する。単体施策の成果にとどまらず、新規リード獲得全体における各施策の役割を捉え直す内容となる。

Day2：リード育成から商談獲得までのプロセス点検

10月28日（水）のDay2「リード育成、商談獲得篇」では、獲得したリードを商談化するプロセスを取り上げる。

Webサイト・LP、メール、ウェビナー、フォローコール・インサイドセールスなどの接点について、CVR、開封率、参加率、接続率、商談化率の指標をもとに解説を行う。一連の流れを横断して確認することで歩留まりの発生箇所を把握し、個別施策の改善にとどまらず、運用構造そのものを点検する考え方を紹介する。

開催概要とお申し込み方法

ウェビナーの詳細は以下の通り。

• ウェビナー名： うわっ…、私の目標高すぎ…？ BtoBマーケティング Benchmark
• 開催期間： 2026年10月27日（火）～10月30日（金）
• 開催形式： Bizibl
• Day1： 新規リード獲得篇／10月27日（火）ライブ開催、10月28日（水）・29日（木）録画
• Day2： リード育成、商談獲得篇／10月28日（水）ライブ開催、10月29日（木）・30日（金）録画
• 定員： 各回200名
• 主催： 株式会社Bizibl Technologies

参加申し込みは、以下の各日程の専用ページにて受け付ける。

Day1「新規リード獲得篇」 https://attendee.bizibl.tv/sessions/se8pPL18ilOJ

Day2「リード育成、商談獲得篇」 https://attendee.bizibl.tv/sessions/sexsbndE61DS

本記事は株式会社Bizibl Technologiesの発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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