株式会社パワー・インタラクティブは、本社と海外販社をデータでつなぎ、継続的な海外市場開拓を支援する「グローバルMOps立ち上げ支援」の提供を開始した。

本サービスでは、企業データベース（Creditsafe）やMA/CRMを活用し、海外ターゲット企業の選定からリード創出、海外販社への引き渡し、商談・受注の可視化までを一気通貫で設計・支援する。本社と海外販社の役割分担やKPIまで含めて市場開拓のオペレーションを設計し、本社と現地がデータでつながる体制を構築する。

国際協力銀行調べによると、日本の製造業における海外売上高比率は2023年度に40.0％と過去最高水準に達しており、グローバル市場開拓の重要性が高まっている。また、顧客が営業や販社に接触する前にWebやAIを活用して情報収集や比較検討を進める傾向も強まっている。

一方で、多くのグローバル展開企業では、海外販社・代理店の活動が本社から見えないことや、現地で獲得したリードや顧客データが本社に蓄積されないといった課題が存在する。MA/CRMが海外拠点で十分に活用されていないことや、狙うべき企業を特定できず展示会や問い合わせに依存している状況により、本社に市場・顧客データが蓄積されず、継続的なアプローチが難しくなっている背景がある。

こうした状況を受け、パワー・インタラクティブはMA/CRM/SFA連携やMOps・RevOps構築、データ統合の知見を活かした本支援サービスの開始に至った。

本サービスには主に4つの特長がある。

1. 本社と海外販社をつなぐ「データ共創モデル」を構築

本社が市場・顧客データやKPIを管理し、現地販社が顧客との関係構築や商談推進に注力できる体制を構築する。

1. 世界4億3,000万件超の企業データを活用したグローバルABM

Creditsafeのグローバル企業データベースとMA/CRMを掛け合わせ、ターゲット国・業界における有望企業を特定し、問い合わせ待ちや展示会依存から能動的な市場開拓への転換を支援する。

1. 各国・各拠点の多様なMA/CRM環境に対応

Marketo Engage、HubSpot、Account Engagement、Salesforce、Odooなど、各拠点の環境に応じてデータ連携とプロセスを設計する。

1. 「1地域×1製品」のPoCから段階的に展開

約1か月間の課題診断から始め、「1地域×1製品×既存リスト」でPoCを実施した上で、海外ABM、販社連携、成果可視化へと段階的に展開する。

本支援に関する無料相談（簡易診断）の受付が行われているほか、サービスの考え方や具体的な進め方をまとめた解説資料が無料で公開されている。

• グローバルMOps立ち上げ支援

https://www.powerweb.co.jp/service/global_mops/

• サービス解説資料ダウンロード

https://www.powerweb.co.jp/service/download/global_mops/

パワー・インタラクティブは今後も、企業データとMA・CRM・SFA・ERP・BI等をつなぎ、グローバル市場におけるマーケティング・営業プロセスの統合を支援していくとしている。

会社概要とお問い合わせ先

株式会社パワー・インタラクティブは、大阪府大阪市中央区難波5-1-60 なんばスカイオ27階に拠点を置き、代表取締役は岡本充智が務める。1997年に設立され、マーケティング戦略、MA・CRM・BI連携、MOps・RevOps構築、データ分析・AI活用支援などの事業を展開している。

• URL：https://powerweb.co.jp/
• 担当：広富
• E-mail：webmaster@powerweb.co.jp
• TEL：06-6282-7596

本記事は株式会社パワー・インタラクティブの発表をもとに作成されています。