株式会社トライバルメディアハウスの代表取締役社長である池田紀行氏の最新著書『「だから売れなかったのか！」がわかる本　誰よりも「失敗」を減らしてきたマーケのプロが教えます』が、2026年9月26日（土）にソシム株式会社より発売されます。本書は施策を打っているのに売上につながらないという現場の悩みに向き合い、売れない原因を構造から特定してやらなくていいことを見極める視点を提供する書籍です。

商材の異なる4人との対話で解き明かす売れる仕組み

著者である池田紀行氏は、年間50回以上の講演で企業のマーケターと向き合うなかで、売上が上がる仕組みを知らないまま目の前の施策を打ち続けて消耗していく現場を多く見てきたといいます。成果への重圧から新しい手法を次々と試す現場に向けて、成功する一手を探すと同時に、やらなくていいことを見極めるための視点を提示するために本書が執筆されました。

本書では、外資系調理器具メーカーのマーケティング担当、湘南のタウン情報誌の編集デスク、鎌倉の美容室店長、大手食品メーカーに30年以上勤めるベテラン社員という商材の異なる4人との対話を通じて話が展開します。高級鍋やカレールウ、地域メディアの広告枠、美容室のサービスなどを題材に、商材が違えば買われ方も異なり、打つべきマーケティングも変わるという原則を解説しています。

売り場と想起の2軸や生成AI時代の変化に対応した解説

本書の特徴として、他社の成功事例をそのまま真似るのではなく、前提条件の違いを捉えて自社の現場に応用する翻訳の視点を提示している点が挙げられます。また、因果構造をダイエットに、効果測定の難しさを学校の偏差値と苦手科目に例えるなど、身近な題材を用いて解説されています。

売れない原因については、買いたい人がいても買える場所に商品がないこと（買い求めやすさ＝フィジカルアベイラビリティ）と、買おうと思った瞬間に商品の名前が浮かばないこと（想起されやすさ＝メンタルアベイラビリティ）の2軸で整理しています。さらに、生成AI時代のマーケティングにおける想起の役割や、直近の収穫施策と未来の種まき施策のバランス設計についても論じられています。

池田氏は、自らが何をするかではなく何をしないほうがいいかを伝え続けてきた経験に触れ、「マーケティングに裏技はありません。この本に書いたのは、成果を阻んでいる要因を丁寧に見直し、仮説を立てて対処していく地道なプロセスです」とコメントしています。

書籍情報

• 書名：「だから売れなかったのか！」がわかる本　誰よりも「失敗」を減らしてきたマーケのプロが教えます
• 著者：池田紀行
• 定価：2,200円（税込）
• 発売日：2026年9月26日（土）
• ページ数：368ページ
• ISBN：978-4-8026-1563-1
• 発売元：ソシム株式会社
• Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4802615639

著者および発表元の概要

著者の池田紀行氏は1973年生まれで、マーケティング会社やビジネスコンサルティングファーム、バイラルマーケティング専業会社代表などを経て株式会社トライバルメディアハウスの代表取締役社長を務めています。大手企業300社以上の支援実績を持ち、宣伝会議マーケティング実践講座 池田紀行専門コースやJMA（日本マーケティング協会）マーケティングマスターコースの講師を担当しています。

株式会社トライバルメディアハウス（本社：東京都港区）は、国内大手企業300社以上のマーケティングを支援してきたPMO型のマーケティング支援会社です。「第一想起」をはじめとするブランド指標の可視化に強みを持ち、マーケティング学習プラットフォーム「MARPS」の運営を行っています。

本記事は株式会社トライバルメディアハウスの発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

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