アイコネクト、資料閲覧状況を可視化するツールPaperNowの提供を開始
BtoBマーケティング支援を行う株式会社アイコネクトは、ホワイトペーパーやサービス資料などの閲覧状況を可視化するBtoB営業支援ツール「PaperNow（ペーパーナウ）」の提供を開始しました。
同サービスは、資料をオンライン上で閲覧できるようにし、その閲覧状況を分析することで、資料改善や営業活動への活用を支援するツールです。
BtoBマーケティングでは、ホワイトペーパーやサービス資料を活用したリード獲得が広く行われています。一方で、資料をダウンロードしてもらった後に、実際に資料が読まれたのかや、どこまで読まれたのかを把握することは困難でした。
アイコネクトでは、BtoB企業のホワイトペーパーやサービス資料を制作するなかで、資料を制作・配布するだけでなく、その後の閲覧状況を把握して改善や営業活動につなげることが重要だと考え、本サービスの提供に至ったとしています。
PaperNowが備える3つの機能
PaperNowには、主に以下の3つの機能が備わっています。
資料閲覧機能
資料をアップロードすることで専用URLを発行し、ブラウザ上での資料閲覧を可能にします。メールやチャットなどで共有できるほか、オンラインの閲覧ビューワーには資料のダウンロードやWebサイト、お問い合わせページなどへのCTAを設置でき、次のアクションへスムーズにつなげられます。
資料分析機能
資料のページごとの閲覧状況を可視化し、離脱が多いページなどを特定します。読まれている箇所や離脱ポイントを把握して資料改善に活用できるほか、指定したページに日程調整ツールを連携することで、商談へのスムーズな移行を支援します。
閲覧通知機能
指定したページが閲覧された際に、Slackへリアルタイムで通知します。料金や導入事例など検討度の高いページの閲覧を把握することで、顧客の関心が高まったタイミングでの営業アプローチを可能にします。
制作ノウハウと閲覧データを組み合わせた支援
アイコネクトはこれまで、上場企業から中小企業まで100社以上のBtoBマーケティングを支援してきました。その制作ノウハウとPaperNowによる閲覧データを組み合わせることで、データの可視化や分析だけでなく、実際のサービス資料の改善やホワイトペーパー制作まで支援し、商談創出につなげていくとしています。
株式会社アイコネクトについて
- 会社名：株式会社アイコネクト
- 所在地：東京都目黒区五本木2-4-3
- 代表者：代表取締役 広沢祐介
- Webサイト：https://www.iconnect-ptr.co.jp/
本記事は株式会社アイコネクトの発表をもとに作成されています。
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