BtoB企業向けにコンテンツ制作支援を行う株式会社アイコネクト（本社：東京都目黒区、代表取締役社長：広沢祐介）は、コーポレートサイトを全面リニューアルしました。これに伴い、「顕在顧客に特化したBtoBマーケティング支援」を軸に、コンサルティングや独自ツール「PaperNow」を活用したデータ分析・改善まで支援領域を広げます。

顕在顧客に特化したマーケティングプロセスの設計

アイコネクトは、今回のリニューアルを機に「顕在顧客に特化したBtoBマーケティング支援」を新たに掲げました。BtoBマーケティングにおいて、すでに自社の課題を認識し解決策を探している人や、具体的なサービスを比較・検討している人を「いま顧客になる可能性が高い人（顕在顧客）」と捉え、必要な情報を届けて商談へつなげることを重視しています。

検索や広告を通じてWebサイトを訪れた顧客がサービスを理解し、課題との接点を見つけ、ホワイトペーパーや導入事例を通じて比較・検討した上で問い合わせるという一連のプロセスの設計を支援します。

新サイトをマーケティングの実践・検証の場として活用

刷新したコーポレートサイトでは、サービス内容の紹介だけでなく、BtoBマーケティングの考え方や支援事例、実践から得られた知見をまとめたコンテンツを順次公開していく予定です。

また、Webサイト自体を「顕在顧客マーケティング」の実践・検証の場と位置づけており、自社で実践して得られたデータや知見をクライアントへの支援にも還元するとしています。なお、同社の支援内容をまとめたサービス紹介資料は、独自ツール「PaperNow」を通じてフォーム入力不要で閲覧可能な形で提供されています。

同社は今後も、ホワイトペーパーや導入事例などのコンテンツ制作の強みを生かし、顧客の比較・検討プロセス全体を捉えたマーケティング支援を進める方針です。単にコンテンツを制作するだけでなく、商談につながるまでのプロセスを支援することで、BtoB企業のマーケティング成果への貢献を目指すとしています。

会社概要

• 社名：株式会社アイコネクト
• 代表者：代表取締役社長 広沢祐介
• 所在地：東京都目黒区五本木2-4-3
• 事業内容：BtoBマーケティング支援事業
• URL：https://www.iconnect-ptr.co.jp/

本記事は株式会社アイコネクトの発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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