不動産投資の相談、検討後見送りは30代30.3% Propally調査
不動産投資プラットフォームの開発・運営を行うPropally株式会社は、不動産投資未経験で興味を持つ30歳～49歳の会社員等（年収700万～1,200万円）180名を対象に実施した「不動産投資の相談に関する意識調査」の結果を発表しました。調査結果によると、30代は「相談しようと検討したが、結局しなかった」が30.3%と40代の18.4%を上回る一方、40代は「相談しようと思ったことがない」が62.3%と30代の47.0%を15ポイント上回りました。年代によって相談への障壁や不動産会社への意識に違いが見られる結果となっています。
30代は検討後見送りが3割、40代は6割超が相談未検討
不動産会社への相談経験を年代別に尋ねたところ、「相談したことがある」と回答したのは30代で10.6%（7人）、40代で6.1%（7人）となりました。「相談しようと検討したが、結局しなかった」は30代が30.3%（20人）、40代が18.4%（21人）でした。
一方で、「相談しようと思ったことがない」と答えた割合は30代で47.0%（31人）、40代で62.3%（71人）にのぼりました。「わからない・覚えていない」は30代が12.1%（8人）、40代が13.2%（15人）となっています。30代は4割が相談を検討または実行した経験を持つのに対し、40代は6割超が相談を考えたことがないという結果になりました。
見送り理由は30代「営業への警戒」、40代「会社の信頼性」
「相談しようと検討したが、結局しなかった」と回答した人（30代20人、40代21人、母数が50人未満のため参考値）に見送りの理由を尋ねたところ、30代の1位は「しつこい営業をされそうだった」で35.0%（7人）、2位は「まだ自分が知識不足だと思った」で25.0%（5人）、3位は「相談＝購入を迫られると感じた」で20.0%（4人）でした。
これに対し、40代の1位は「どの会社が信頼できるか判断できなかった」で42.9%（9人）、2位は「知識不足だと思った」で33.3%（7人）、3位は「しつこい営業をされそうだった」で28.6%（6人）となっています。
また、「相談しようと思ったことがない」と回答した人（30代31人、40代71人、30代は母数が50人未満のため参考値）に相談のきっかけを聞いたところ、両年代ともに「そもそも不動産会社には相談したくない」が最多（30代25.8%、40代26.8%）でした。2位以降について、30代は「収支シミュレーションを自分で確認できたとき」「配偶者・家族が前向きになったとき」「自分で物件の良し悪しを判断できるようになったとき」「まとまった頭金が貯まったとき」が各16.1%（5人）と並びました。40代は「具体的なきっかけがあれば相談したいが、何が必要かわからない」が19.7%（14人）、「自分の年収・属性で買える物件の価格帯がわかったとき」が18.3%（13人）、「頭金が貯まったとき」が16.9%（12人）と続いています。
求めるサービスは全案で30代が上回る意向
5つのサービス案に対する利用意向（「利用したい」と「やや利用したい」の合計）では、提示されたすべての案で30代の意向が40代を上回りました。
- 同属性の人が買った物件・投資成績を匿名で閲覧できる：30代65.2%／40代52.6%
- 自分の投資力（いくらの物件が無理なく買えるか）が見える：30代56.1%／40代48.2%
- AIが最適な物件の種類と金額を教えてくれる：30代51.5%／40代43.9%
- AIが最適な不動産会社と営業担当を案内してくれる：30代50.0%／40代39.5%
- 中立な立場のプロから電話が来てセカンドオピニオン：30代45.5%／40代38.6%
最も差が大きかった項目は「同属性の人が買った物件・投資成績を匿名で閲覧できる」の12.6ポイントでした。なお、「中立な立場のプロから電話が来てセカンドオピニオン」はいずれの年代でも最も低い数値となっています。
調査概要と会社情報
本調査の実施概要および調査を実施したPropally株式会社の概要は以下の通りです。
- 調査機関：自社調査
- 調査方法：インターネット調査（アイブリッジ株式会社「Freeasy」）
- 対象エリア：日本全国
- 対象者：不動産投資未経験で興味を持つ30歳～49歳の会社員等（年収700万～1,200万円）※具体的な職業は会社員（正社員、契約・派遣社員）、公務員（教職員を除く）、医師
- 調査期間：2026年4月2日～4月6日
- 有効回答数：180名（30代66名、40代114名）
Propally株式会社は、東京都港区虎ノ門2丁目2-3 虎ノ門アルセアタワー3Fに本社を置く、不動産投資プラットフォーム「Propally」の開発・運営を行う企業です。代表は齊藤郁織氏が務め、2022年3月に設立されました。同社は2026年10月6日より、宇垣美里さんを起用した新Web CM「不動産投資って複雑そう？」篇を公式サイトおよび公式YouTubeで公開しています。
本記事はPropally株式会社の発表をもとに作成しました。
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