リードから商談へボトルネックから考えるマーケティング施策の全体最適化 | Dellows News（デロウズニュース）

リードから商談へボトルネックから考えるマーケティング施策の全体最適化

リードは獲得できているものの商談化につながらない課題に対し、ボトルネックに着目したマーケティング施策の全体最適化が提起された。マーケティング活動におけるプロセスの見直しが図られる。

マーケティング活動においてリードの獲得が行われている一方で、商談化へと結びつかない状況が課題として挙げられている。

施策の改善にあたっては、プロセス上のボトルネックを起点として課題の所在を検討する視点が示されている。

個別の施策にとどまらず、マーケティング施策全体の最適化を図ることで、商談化に向けた成果への結びつけを目指すとしている。

本記事は発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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