有限会社ベルネットの代表取締役である鈴木一弘氏は、2026年9月25日に開催された「PHASE FREE Meet 2026」のライブプログラム「その商品、もっと売れる。小売業×フェーズフリーの新常識」に登壇しました。ステージでは、小売の現場でフェーズフリー商品の価値を伝え、継続的な販売につなげていく手法について意見が交わされました。鈴木氏は、同社が運営するアウトドアショップ「Lots INOUTDOOR」での常設売り場や、メーカーと連携した店頭実演の取り組みを紹介しました。

日常のアウトドアからフェーズフリー商品に触れる売り場づくり

鈴木氏は、同社が以前からアウトドア用品と防災用品を組み合わせた販売に取り組んできた経緯に触れつつ、防災用品は防災の日の前後や大規模な災害時以外には関心が向きにくいという課題があったと説明しました。

同社が運営する「Lots INOUTDOOR」では、アウトドア用品やキャンピングカーへの関心を入口に、フェーズフリー商品にも自然に触れられる売り場づくりを進めています。キャンプやアウトドアを楽しむために選ぶ商品が非常時にも役立つという、日常の楽しさを起点とした価値を提案しています。

店頭での対話と実演を通じた価値の伝達

店頭を訪れる利用客の多くは最初からフェーズフリー商品を探しているわけではなく、商品に触れる中でその考え方を知る傾向にあります。日常での使い勝手に加え、非常時の役立ち方を説明することで納得して購入に至るケースや、別の商品への質問につながる事例が紹介されました。

また、同店ではフェーズフリー認証商品を取り扱う常設コーナー「フェーズフリーセレクション」を展開するほか、週末にはメーカーを招いたポップアップ企画を実施しています。実演を通じて日常と非常時の両方での活用をイメージできる機会をつくっており、実演から約1週間後に商品を尋ねに再来店する利用客もいるとしています。鈴木氏は、まず商品を知り理解してもらうことが大切であると述べ、店頭でともにフェーズフリーを広げていきたいとメーカーに向けて呼びかけました。

登壇プログラムと店舗・企業の概要

今回のプログラムでは、株式会社ハンズのチーフバイヤーである大仲秀孝氏や一般社団法人フェーズフリー協会の代表理事である佐藤唯行氏も登壇し、防災アナウンサーの奥村奈津美氏が進行を務めました。イベント公式サイトのURLは https://phasefreemeet.com/live/ です。

店舗および発表元の概要は以下の通りです。

Lots INOUTDOOR 店舗概要

• 店舗名：Lots INOUTDOOR
• 所在地：〒192-0011 東京都八王子市滝山町1-885-1 イオン八王子滝山 North101
• 営業時間：10:00～19:00
• 定休日：なし
• 公式サイト：https://lotsinoutdoor.jp/

有限会社ベルネット 会社概要

• 会社名：有限会社ベルネット
• 所在地：東京都八王子市宇津貫町1554-1
• 代表者：代表取締役 鈴木一弘
• 事業内容：キャンピングカーのレンタル・販売・整備、RVパーク運営、アウトドア関連事業
• URL：https://bngroup.jp/

本記事は有限会社ベルネットの発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

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