株式会社ネクステージは、過去3年以内に車を売却・下取りした経験者300人を対象に実施した「車を高く売るための準備・複数社比較・価格交渉に関する実態調査」の結果を公表した。車を高く納得して売るために効果的だと思う行動として「複数社で査定を比較」が26.3%で最多となった一方、「強気に価格交渉をする」は2.7%にとどまった。

車を納得して売る行動は複数社の査定比較が最多

これから車を高く・納得して売りたい人に、最も効果的だと思う行動を1つ選んでもらったところ、具体的な行動の中では「販売会社・ディーラーを含む、複数の業者で査定額を比較する」が26.3%（79件）で最多となった。次いで「売却前に買取相場・査定額の目安を調べておく」が15.0%（45件）、「信頼できる買取店で、根拠を確認しながら査定を受ける」が10.3%（31件）と続いた。一方、「強気に価格交渉をする」は2.7%（8件）で、具体的な行動の中では最も少ない結果となった。

売却前に少しでも高く売るために準備・実施したこと（複数回答）では、「車内・車外を掃除した／洗車した」が26.7%（80件）、「買取相場・査定額の目安をネットなどで調べた」が25.7%（77件）、「車検証・記録簿・取扱説明書などの書類をそろえた」が23.7%（71件）となった。

査定時の不安や後悔でも相場把握や比較の不足が上位に

査定や価格交渉の際に不安・気がかりだったこと（複数回答）として最も多かったのは、「提示された金額が適正なのか判断できなかった」の26.3%（79件）だった。次いで「相場が分からず、安く買い叩かれないか不安だった」が18.7%（56件）、「価格交渉の切り出し方が分からなかった」と「強引に契約を勧められないか不安だった」がそれぞれ11.3%（34件）と続いた。

車を売却した後に「もっとこうすればよかった」と感じた後悔（複数回答）では、「もっと複数の会社で査定を比較すればよかった」と「事前に相場をしっかり調べておけばよかった」がともに16.7%（50件）で上位となった。「もっと早く／別の時期に売ればよかった」は15.0%（45件）、「価格交渉をすればよかった／もっと粘ればよかった」は12.7%（38件）だった。

価格交渉の有無は二分、査定社数は1社のみが半数超

売却時に提示された査定額に対する価格交渉については、「他社の査定額を提示して交渉した」の21.3%（64件）と「他社の査定額は伝えず、自身の希望額を伝えて交渉した」の22.7%（68件）を合わせ、何らかの形で価格交渉をした人は44.0%（132件）だった。一方、「特に交渉はせず、提示された金額のまま売却した」人は42.0%（126件）となった。

車の査定を依頼した社数は、「2社」が14.0%（42件）、「3社」が13.0%（39件）、「4社以上」が6.7%（20件）を合わせ、2社以上で査定を比較した人は33.7%（101件）だった。「1社のみ」は50.3%（151件）だった。

最初に提示された査定額と比べた最終的な売却金額は、「最初の提示額より高くなった」と「最初の提示額と変わらなかった」がともに27.0%（81件）となった。「1社のみ査定し、最初の提示額で売却した」は29.3%（88件）、「最初の提示額より低くなった」は6.3%（19件）だった。

調査概要と会社概要

• 調査名: 車を高く売るための準備・複数社比較・価格交渉に関する実態調査
• 調査実施期間: 2026年7月6日〜2026年7月17日
• 調査対象: 過去3年以内に自動車を売却・下取りした経験がある方
• 調査方法: インターネット調査（freeasy使用）
• 有効回答数: 300件
• 調査実施: 株式会社ネクステージ（自社による一次調査）
• 会社名: 株式会社ネクステージ
• 事業内容: 中古車販売・買取事業（出張査定を含む買取サービス）を全国で展開
• URL: https://www.nextage.jp/

本記事は株式会社ネクステージの発表をもとに作成されています。

Dellows News編集部

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