「出張買取ヨロシク23」などを運営する株式会社マンクンカンクン（新潟県佐渡市）は、社内で実績を積んだ社員を対象に、買取専門店の開業を支援する「社内独立支援制度」を開始した。営業成果を上げた社員をマネージャーへ登用して組織運営を学ばせ、加盟金ゼロ・ロイヤリティ粗利益1％で出店を後押しする。制度を利用した第1号店として、東京都練馬区富士見台に「買取えべっさん」が出店した。

制度創設の背景と目的

同社の代表が過去に個人事業主として事業継続困難に陥った経験や、営業力があっても独立後に苦戦した元社員の事例を踏まえ、在籍中に経営者としての能力と資金を身につけられる仕組みとして創設された。

「自分で売る能力」と「組織を経営する能力」は異なるという認識のもと、営業力だけでなく人材教育、資金管理、広告戦略、組織運営などを実践的に学ぶ環境を整備した。社員の独立を人材流出とするのではなく、社員、独立者、会社の三者が成長できる循環をつくることを目指している。

本制度では、営業で実績を上げた社員をマネージャーへ昇格させ、部下の育成や数値管理を任せる。チームの成果に応じたマネジメントインセンティブを通じて独立資金を蓄えさせ、準備が整った段階で買取専門店の出店を支援する。

店舗が軌道に乗った後はマネージャー職を後任に引き継ぎ、独立者は増店を目指す一方、後任が新たなマネージャーとして次の独立を目指すサイクルを構築する。なお、外部向けのフランチャイズ展開ではなく社内限定の制度であり、本部が継続的に協力する関係を示す証しとして、加盟金はゼロ、ロイヤリティは粗利益の1％に設定している。

第1号店の出店と今後の展開

第1号店となった「買取えべっさん」は、同社で培った買取や店舗運営、広告などのノウハウを生かした地域密着型の店舗運営を進める。同社はこの出店をモデルケースとして検証を行い、今後の制度拡充につなげる方針だ。

また、今後は店舗数の増加に合わせて自社オークションの開催も計画している。各店舗で買い取った商品をグループ内で集約して販路を確保し、独立店舗の収益力向上を支援するとともに、グループ全体での新たな流通市場の形成を目指すとしている。

会社概要

• 所在地：新潟県佐渡市
• 運営サービス：出張買取ヨロシク23、買取MAX
• 事業内容：総合リユース事業、出張買取事業、店舗買取事業
• 採用情報：https://www.mankunkankun.com/clp/recruit-top/

本記事は株式会社マンクンカンクンの発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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