株式会社ルミッションは、2026年9月24日に中小企業や成長企業の経営者・役員を対象としたオンラインセミナーを開催する。「売上は増えているのに、なぜ利益が残らない？『利益構造』から会社を見直す5方良し経営セミナー」と題し、参加費無料で実施される。同セミナーでは、売上向上に伴いコストが増大して利益が残らない構造的な課題に対し、商品や顧客ごとの収益性を見直す手法を解説する。

開催の背景と「売上」と「利益」の構造的な違い

中小企業の経営では売上拡大を目指す過程で、人件費や外注費、広告費、仕入れ、管理コストなどが増加し、売上が伸びても利益が残らない状況に陥るケースがある。同社は、単純なコスト削減ではなく、どの商品や顧客が利益を生み出しているのかといった「利益構造」を把握することが重要であるとしている。

例えば、売上高が大きい商品であっても粗利益や営業工数、納品人員、サポート期間などを考慮すると、売上規模が小さい商品の方が会社への貢献度が高い場合がある。セミナーでは、「売れている商品」と「儲かっている商品」の違いに着目し、会社の収益構造を整理する視点を提供する。

セミナーでは、売上至上主義から利益が残る仕組み作りへの転換を目指し、以下の項目を中心に解説が行われる。

• 利益の発生箇所の可視化（商品別、顧客別、事業別、契約別への分解）
• 顧客ごとの収益性の見直し（売上規模だけでなく粗利や工数、継続性などを考慮）
• 商品別粗利益の整理（原価や外注費、工数の整理による収益性の把握）
• 価格・単価の見直し（高付加価値化、上位商品、セット販売などによる収益性向上）
• 固定費および変動費の整理（売上増減に伴う利益変化の確認）
• 利益の残る商品・顧客への経営資源の集中
• 改善された利益の人材・商品・新規事業などへの再投資

伴走型経営支援サービス「社長の分身」

同社が提供する「社長の分身」は、経営課題を横断的に整理する伴走型の経営支援サービスである。今回のセミナーテーマである利益改善についても、経費削減にとどまらず、商品、価格、顧客、営業、人材、事業モデルを含めた構造的な見直しを行う取り組みの一環として位置付けられている。

セミナーの概要および株式会社ルミッションの概要は以下の通り。

セミナー概要

• 日時：2026年9月24日（木）13:00〜15:00
• 開催形式：オンライン
• 対象：中小企業・成長企業の経営者、役員
• 参加費：無料
• 申込URL：https://lumission.world/jp/media/kyoka/pr1/

株式会社ルミッション 会社概要

• 所在地：東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー7F
• 公式サイト：https://lumission.world/jp/

本記事は株式会社ルミッションの発表をもとに作成