株式会社営業ハックは、店舗や施設へ直接訪問してアポイント獲得までを担う「ラウンダー営業代行」サービスを新たに開始した。電話やメールなどのオンラインアプローチでは接点が持ちにくい店舗ビジネスや施設に対し、営業スタッフが現場へ足を運んで営業活動を代行する。資料の配布だけでなく、担当者の確認やヒアリングを通じて商談機会の創出を目指す。

現場への直接訪問で商談機会を創出

ラウンダー営業代行は、飲食店や美容室などの店舗ビジネス、介護施設や幼稚園などの施設へ直接訪問する営業代行サービスである。営業時間中の対応や不在によりオンラインでの接触が難しい責任者に対し、現場での直接訪問を通じてアプローチを行う。

同サービスでは単なる資料配布にとどまらず、訪問、挨拶、資料説明、担当者確認、ヒアリング、アポイント獲得までの一連の営業活動を実施する。担当者が不在の場合でも、担当者名や出勤タイミング、再訪可能時間などの情報を収集し、次回以降のアプローチに活用する。

幅広い業種と店舗向けBtoB商材に対応

アプローチ対象は、飲食店、サロン、小売店、フィットネス施設などの店舗ビジネスのほか、デイサービスや高齢者施設などの介護福祉分野、幼稚園や保育園などの教育分野まで幅広く対応する。

取り扱い商材としては、決済サービス、集客・広告サービス、求人・採用サービス、店舗DXサービス、POS・予約管理システム、通信・コスト削減サービスなど、店舗や施設の運営に関わる各種BtoBサービスを想定している。

営業活動においては、訪問数、接触数、資料受領数、有効接点数、アポイント数などの結果をデータとして蓄積する。反応の良い業種や時間帯、トーク内容を分析し、訪問方法の改善を図る。

また、同社が展開するテレアポ代行のノウハウを活かし、事前電話後の訪問や、訪問後の電話フォローなど、電話と訪問を組み合わせた営業設計にも対応する。導入時は、設計から訪問開始、改善を経て安定化させるまでのプロセスを5週間かけて構築するとしている。

株式会社営業ハック 会社概要

• 所在地：東京都中央区八丁堀4-8-2 いちご桜橋ビル3F
• 代表者：笹田裕嗣
• 設立：2018年4月13日
• 事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業

本記事は株式会社営業ハックの発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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