BtoB営業を担当する人材を対象とした調査結果において、自社のDX推進状況や求められる役割に関する実態が明らかになった。調査では、BtoB営業の64%が「自社のDXが進んでいない」と回答している。あわせて、営業担当者に求められる役割の変化として「提案・コンサルティング力の強化」が挙げられている。

自社のDX推進状況に対する認識

調査結果によると、BtoB営業の64%が「自社のDXが進んでいない」と回答した。営業現場においてデジタル技術の導入や活用が進んでいないと感じている担当者が過半数を占める状況が示されている。

営業担当者に求められる役割の変化

今後の営業活動において求められる役割の変化としては、「提案・コンサルティング力の強化」が回答として挙げられた。単なる商談や製品案内にとどまらず、顧客の課題解決に向けた提案力が重視されていることがうかがえる。

調査結果のまとめ

今回の調査から示された主なポイントは以下の通り。

• BtoB営業の64%が「自社のDXが進んでいない」と回答
• 求められる役割の変化として「提案・コンサルティング力の強化」を提示

本記事は発表内容をもとに作成。

Dellows News編集部

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