インサイトアカデミー株式会社は、オンライン研修サービス「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」の新講座シリーズ『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』（全15講座）の講座として、「競合ポジショニング分析」の提供を開始しました。

本講座は、海外向けのマーケティングに関わる駐在員や経営幹部、本社のマーケティング・事業企画担当者、次世代のグローバル人材候補などを対象としています。現地競合との位置関係を捉え、自社が選ばれるポジションを設計する方法を学ぶ内容です。

現地市場で自社が選ばれる立ち位置を見極める

競合ポジショニング分析は、顧客が重視する評価軸の上で競合と自社の位置関係を可視化し、自社が選ばれる立ち位置と差別化の軸を見極める工程です。海外では競合の顔ぶれや顧客の評価軸が日本と異なる場合があり、日本での強みがそのまま通用しないケースがあります。

本講座では、海外現地で日本人駐在員がつまずきやすいポイントとして以下の3点を挙げ、その背景と解決策を解説しています。

• 日本での競合・強みを前提にしてしまう
• 顧客の評価軸を取り違える
• ポジションの「空き」を見つけられない

講座は「EP1. 競合ポジショニング分析の基本プロセス」と「EP2. 海外現地ビジネスでつまずきやすいポイント」の2部で構成されています。

実務知を反映した全15講座のマーケティングシリーズ

『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』は、一般的なMBAの理論を土台にしつつ、実務家の知見を反映した全15講座で構成されています。各講座は「①一般的なプロセス → ②海外現地でのつまずき → ③その理由 → ④実務的な解決策」という型で構成され、現場で使える判断力の習得を目指しています。

シリーズに含まれる15のテーマは以下の通りです。

1. 市場セグメントの切り分け
2. 主要プレーヤー・チャネル構造の把握
3. 顧客ニーズ・課題の整理
4. 競合ポジショニング分析
5. 市場規模・成長性の評価
6. 顧客インタビュー・NPS調査
7. バリュープロポジション定義（前編）
8. バリュープロポジション定義（後編）
9. ブランド戦略
10. 価格戦略（前編）
11. 価格戦略（後編）
12. 流通戦略（チャネル選定）
13. 需要創出（Promotion）
14. リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）
15. マーケティングKPI管理

海外赴任候補者の事前学習や駐在員の実務知識強化、本社の海外事業担当者のスキル強化、国内社員の自己啓発など、幅広い人材育成での活用が想定されています。

「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」は、グローバル人材育成に特化した講座群を提供するオンラインプログラムです。『海外事業❛実践❜MBA』を含め、全280講座（2領域・17カテゴリー）を展開しています。

8,000名の専門家と1,000社以上の海外事業支援の実績をもとに、受講者や赴任先国に応じたプログラムを提供しています。

インサイトアカデミー株式会社では、Eラーニングのほかに対面型研修や語学プログラムも提供しています。

• INSIGHT ACADEMY「Eラーニング」：https://client.insighta.co.jp/service/e-learning
• INSIGHT ACADEMY「研修」（対面型研修）：https://client.insighta.co.jp/service/interactive_training
• INSIGHT ACADEMY「語学」：https://client.insighta.co.jp/service/language

東京都港区新橋に本社を置くインサイトアカデミー株式会社は、グローバル人材育成および研修事業を手掛けています。

• 会社名：インサイトアカデミー株式会社
• 本社所在地：〒105-0004 東京都港区新橋1-12-9 新橋プレイス7F
• 代表者：代表取締役 金 珍燮
• 設立：2019年11月26日
• 資本金：9,500万円
• 事業内容：グローバル人材育成・研修業
• 会社サイトURL：https://client.insighta.co.jp/

本記事はインサイトアカデミー株式会社の発表をもとに作成されています。