人材紹介事業の立ち上げ支援を行う株式会社AGENT SUCCESSは、2026年9月7日に『2026年版 人材紹介業界白書』を発行した。

本白書は、人材紹介会社の立ち上げ・運営を支援するエージェントサクセスが、50社以上の支援実績と公官庁データ・業界調査を組み合わせ、人材紹介業界の構造や参入環境、収益分布、勝ち筋を一冊に体系化した資料となっている。

発行の背景と目的

人材紹介業界では「儲かるのか」「飽和しているのか」「新規参入は勝てるのか」という問いが繰り返されているものの、業界全体を俯瞰した一次データに基づく分析資料はほとんど存在せず、参入や事業拡大の判断根拠となる情報源が不足していた。

エージェントサクセスは支援を通じ、同じ失敗パターンが業種や規模を問わず繰り返されていることを把握しており、事前に正確な市場構造を理解していれば避けられた意思決定を防ぎ、情報格差を埋める目的で本白書を制作したとしている。

白書の概要と分析内容

白書は全10章で構成されている。第1章では人材紹介の手数料収入が1兆円規模に拡大したことや市場全体の成長と個別プレイヤーの苦境が同時進行する二極化構造を解説し、第2章では送客サービス・AIツール・営業代行の台頭による新たな競合環境を分析している。

第3章では、許可件数のうち年1件以上の成約実績がある事業者は推計約45%に過ぎず実質的な競合は半減することや、ニッチには競合が少ない構造を示す。第4章では年間3,000社が新規参入するなかで脱落していく「生存ファネル」を可視化し、新規参入が負けるパターンとして「8つの誤解」を体系化するなど、環境変化を網羅的にまとめている。

想定読者と監修者コメント

本白書は、立ち上げを検討する経営者や個人事業主、事業責任者、隣接業種の企業、採用担当者などを主な対象としており、専用ページから無料でダウンロードできる。

監修を務めた株式会社AGENT SUCCESS代表取締役の野村 真央氏は、同じ市場に参入しても設計の違いで結果が正反対になるとしたうえで、「その設計の差を定量・定性の両面から解明することが本白書の目的です」とコメントしている。

株式会社AGENT SUCCESS 概要

• 社名： 株式会社AGENT SUCCESS
• 所在地： 東京都渋谷区恵比寿3丁目7-2
• 代表者： 代表取締役 野村真央
• 事業内容： 人材紹介立ち上げ支援事業
• 有料職業紹介許可番号： 13 – ュ – 315350
• URL: https://agentsuccess.jp/
• お問い合わせ： https://agentsuccess.jp/contact/

本記事は株式会社AGENT SUCCESSの発表をもとに作成。

Dellows News編集部

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